初识农村淘宝,满怀希望回村创业

与许多农村九零后一样,自打2006年中专毕业之后,我便离开了家乡,以外出打工作为主业。2016年,我们县开始推广电商创业,我们村也举办了农村电商扶贫创业培训,这使得我和农村淘宝有了第一次的接触。培训人员告诉我们,阿里巴巴集团联合各地政府推出了“千县万村计划”,计划在未来3-5年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,解决农村买难卖难问题,加快实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能,因此,阿里巴巴宣称农村淘宝为的是服务农民,创新农业,让农村变得更美好。

这一介绍深深地吸引了我,于是我决定怀揣着创业致富、建设家乡的梦想回到村里。之后,我报名参加了县里第二期农村淘宝合伙人培训。同批参加的人员有30人左右,大家都是自愿报名,参与的人主要以年轻人为主,能够操作电脑是招募参与合伙人的主要条件。培训的内容让我们更加热血沸腾,感觉农村淘宝既可以帮助农民振兴家乡,又能让我们创业致富。淘宝培训人员向我们介绍,一旦成为农村淘宝合伙人,就可以从三个方面盈利:第一,帮助村民代购,赚取佣金;第二,销售农产品,赚取佣金;第三,帮助村民发快递,赚取差价。

没过多久,我在我们村委会旁边的村民活动中心开设了一间农村淘宝店。一台电脑和一个淘宝账户开启了我的农村淘宝创业之路。2016年的甘肃,农村信息网络不算发达,由于村民活动中心有免费WIFI,我的淘宝店里有一台电脑,所以每天到店里来蹭网或是上网的村民络绎不绝。这成为我向他们推销农村淘宝,让他们参与到“淘生活”的好机会。

刚开始村民们还不太信任淘宝,大家觉得淘宝上的商品比当地市场上的便宜太多,这种价格差距让人对淘宝商品的质量产生了怀疑,谁都说网上便宜,但是却没人愿意买。于是,我决定自己先成为第一个吃螃蟹的人。我从淘宝上采购了很多日常用品,自己先使用,感觉比较好的再向其他村民推广。虽然我因为采购花费了不少钱,但是这种策略也让村民逐渐建立了对淘宝的信任,我也卖出去了不少东西,再加上我在村里原有的人脉资源,我逐渐获得了一些客户资源。

在我最初从事农村淘宝的几个月里,我每月通过货单佣金能收入2000-3000元。相比于打工的收入可能少了一些,但在农村生活成本较低的情况下,这个收入还是可以维系一家人的基本生活。不过,这样的收入更多是受益于当时农村淘宝的发展策略,每单佣金相对比较高,而且当时的合伙人策略要求也比较低。农村淘宝创业初期,阿里巴巴制定的合伙人基本策略只设定了最低工作量的限度,底线是每个月要求每天至少完成五单销售,每月营业额最低1.5万元。这个要求对于我来说,还是比较容易实现的。

好景不长,我陷入了危机

在我创业之初,我们县扶贫办与农村淘宝签订了电商扶贫协议,说是要重点支持农村淘宝创业扶贫。2016年,农村淘宝创业成为了县里最热门的事件,时不时地组织我们创业培训、团队建设。双十一期间,我还组织过村里的人集体参加电商节。但短暂的繁荣并不意味着村庄就能由此焕发出新的活力。

在农村淘宝的宣传中,农村淘宝主要解决的是最后一公里的问题,是服务农民的。然而,随着大量农村淘宝店的出现,农村淘宝最初的喧闹与繁荣渐渐消退。农村淘宝对于店小二的要求也发生了改变,每月必须完成一定额度的销售任务,那段时间,我每月订单量至少需要达到2-3万元才能维持家里当月的生活,我在销售上需要花费更多的时间和精力。当时手机淘宝软件开始普及,但大多村民对它不太熟悉,我需要在这个过程中不断培养村民使用手机淘宝的习惯,培养他们来社区中心上网和消费的习惯。我还得用很多时间研究村民的喜好和消费方式,将网上的商品推荐给他们。那段时间,我每天都要跑十至二十家农户,不厌其烦地向村民推销商品和安装手机淘宝。

然而,我的生意并没有特别大的起色,这也挫伤了我创业的积极性。并且,我发现淘宝销售任务的收入甚至还不够填补我前期投入的成本。如果想加入农村淘宝就必须按照要求对店铺进行统一装修,店面达到统一样式。而这种装修是由县级农村淘宝统一发标,我们统一采购。在装修店面上我就投入了5000多元,此外我还需要购买电脑、电视、宣传资料,添置一些桌椅等等。这么一算,2016年我前前后后在农村淘宝创业中已经投入了差不多两万元,而当年我当农村淘宝店小二的收入也不过两万多元。

双十一再刷销量记录,却撑不起我的农村淘宝创业梦-激流网农村淘宝店铺 | 图片来源:极速网

随着2017年的到来,农村淘宝的策略再次发生变化。随着村级店小二逐渐增多,农村淘宝扩张逐渐完成,订单佣金也在发生变化,一些商品取消了佣金,而且补贴也取消了。这变化对我而言冲击巨大,原来我只需要在村里销售2-3万元就能获得每月2000-3000元的收入。如果我勤快些,多推销,让村里人多买些东西,我的收入可能还会更高些。但这一变化后,在保持原有销量的情况下,我每月收入只剩下了1000-2000元。假如我想回到之前的收入水平,我就必须将订单量增加到原先的一倍以上。

但增加销量谈何容易!我们村在甘肃属于比较贫困的农村,村里的大量年轻人外流,留在村庄里大多是“386199”部队。她们才是今天农村现存的主力消费群体,但她们的消费需求非常有限。甘肃农村现在突出特点就是年轻人外流太严重,大量年轻人走向外地或县城生活,乡村逐渐走向空心化、老龄化。只有为数不多的和我一样怀揣振兴乡村梦想、希望乡村保留未来希望的年轻人才选择留在或回到村庄,选择农村淘宝创业大军。

为了能保持原先的收入,我开始尝试做商品外销。农村淘宝当初宣传的是“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能,但实际操作起来,我发现“农产品进城”并没有那么容易。淘宝是一个相信品牌和口碑的地方,我们当地的特产以杂粮、土豆为主,如果想在淘宝上推广就需要注册品牌。注册一个品牌至少需要1000元左右,注册成功之后还需要形成口碑产业,我还要花更多钱来完成。这些投入还不包括日后在品质鉴定、产品包装、刷单方式等方面上的花费。这是我一个普通农村淘宝从业者很难完成的工作,但在县级淘宝那边,他们并不把电商的主要工作作为核心战略,而是将重点放在向农村倾销商品,他们能为我们在“农产品进城”上提供的支持少之又少。

淘宝下乡说到底秉持的是以消费型电子商务为主的战略,而不太在意农村农产品的输出。商人就是商人,商人的本质是逐利,农村淘宝真正想占据的是农村消费市场,让村民多多消费,而不是真心实意地帮助村里的农产品打开销路,提高农民收入。在这样的策略下,我们农村淘宝合伙人面临着销售额任务量不断提高的压力。2017年之后,基本上每两个月县级农村淘宝就出现一个变化策略,这个策略的核心就是不断减少订单佣金。在这期间,当年与我一起参加农村淘宝培训的那些同伴中,有不少人因为佣金太少,收入已经不够维持生存,只能退出农村淘宝,另谋他路。

告别农村淘宝,重回打工之路

转眼又到了2018年,我从事农村淘宝已经接近两年。农村淘宝策略发生了一个重大转变,推出以新零售为基础的“天猫优品”,如果我们想转型就必须转型做“天猫优品”。而做“天猫优品”的条件包括在拥有一定人流的集镇,有较大消费人群,这种策略实际上主要需要更多的资金投入,而我们只能成为农村淘宝转型的淘汰品。因为如果我只想单纯地做农村淘宝,那么,每单佣金只有1%-2%,我需要维持以前收入,只能重点推销天猫优品店的商品;如果我继续推销普通订单,我则需要10倍或者更多倍的订单量才能达成,这在我们甘肃的贫困农村几乎是不可能完成的任务。

这些无法企及的销售额让我只能选择关门,把账目整理了之后,我吃惊地发现这两年间,我不光没赚到钱,竟然还赔本了三万多元,这其中包括硬件设备投入2万多元,滞销集单产品1万多元。我每月的收入也不过是刚刚够维持一家人的生活,农村淘宝留给我只有一台电脑、一个50寸电视、一堆不再使用的店铺装修板,还有一堆自己花钱买的淘宝宣传材料。

当初满怀希望回乡创业的我,如今却只能失落地离开家乡,再次踏上外出打工的列车,前往浙江,重新进入工厂,拿着每月3000-4000元/月的打工仔收入维持着生活。所幸的是,我的妻子也和我一起在浙江,算下来我俩一个月也有6000元左右收入。唯一让我俩感到的亏欠的就是两个孩子,他们现在在老家上幼儿园,只能由爷爷奶奶带着。

双十一再刷销量记录,却撑不起我的农村淘宝创业梦-激流网农村淘宝下乡宣传语 | 图片来源:视觉中国

两年多的农村淘宝店小二的经历也让我思考良多。曾经农村淘宝宏大战略中的“网货下乡”和“农产品进城”似乎唯一打通也只有“网货下乡”,农村淘宝看似让农村人享受到网络消费的好处,但它的出现为的是培养农村人的消费方式,促进网络销售在农村的繁荣,从而形成农村消费网货的新观念,甚至部分村民过度消费的情况。真正能够消费淘宝产品的村庄,大多数都是沿海或者富裕地区的,而不是我们这类贫困的村庄。虽然农村淘宝也以传统生产生活节日为契机,推出春耕节、农机节等符合农业生产的节日,但这种节日仍然以促进农民消费为主,对于农业的帮助还是非常有限的。当农民想把农产品销往城市时,农村淘宝却设置了层层资金障碍。因此,我不禁感慨,农村淘宝不过是阿里巴巴为了自己盈利下的一步棋,这不是我们这些普通人能玩得起的游戏,马云赚大钱的背后却是我们这些普通农村淘宝合伙人的心酸故事。

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双十一再刷销量记录,却撑不起我的农村淘宝创业梦-激流网作者:芦苇。来源: 人民食物主权论坛。责任编辑:郭琦)